送料は Etsy セラーが誤算しやすいコストの一つです。別列で請求するか、商品価格に含めて送料無料にするかで利益への効き方はまったく違います。

送料無料は購入者には好印象ですが、実送料を価格に正しく織り込んでいなければ毎注文そっと赤字になります。

Etsy の取引手数料は商品価格と購入者が支払う送料の合計に基づきます。送料を別請求してもその額は取引手数料の基礎に入ります。

送料を分ければ手数料が減ると誤解しがちですが、基礎は送料込みの買い手支払総額であり、送料無料かどうかより総額が本質です。

サイズ・重量で実送料は大きく違います。多品種で一枚の送料テンプレだけだと、ある SKU では送料差を取り、別 SKU では逆ザヤになります。

国際送料はさらに複雑で、越境は国内より高くつきがちです。国内と同じ送料無料ラインを国際に当てはめると利益を大きく削ります。

SKU ごとに送料コストを試算し、送料無料にするか別請求にするか決めるのが堅いです。計算機で二案の利益を並べ、自分に有利な設定が見えるまで比較します。

送料戦略は固定ではありません。重量・梱包・宅配料金が変わったら設定を見直し、かつて理にかなっていたものが利益の穴に変わるのを防ぎます。